解密魔術７法則~Magic!
這本書是哈佛畢業的魔術師David Kwong所寫，介紹魔術的幾個主要心法(沒有太多技法)，看完覺得真的太神奇了! 沒想到魔術師可以利用科學、心理學讓人類的眼睛、大腦被騙，讓人們相信許多神奇的事物。
魔術是一門深奧廣大卻隱密的領域，藉由這本書可以窺探魔術世界的一些原則，也可以利用這些方法超越一般人的思考框架應用在日常生活中。
本書分為七個章節：
1. 大腦將自動填補落差
2. 萬全準備、重裝上陣
3. 構思讓人買單的故事
4. 刻意引導，控制觀景窗
5. 設計自由選擇
6. 偽裝和打破常態模式
7. 緊急應變計畫
因為內容非常精彩豐富，並有許多故事跟案例，節錄重點如下:
1. 必須有「洞察力」及「影響力」，才能運用魔術的真正力量!
一直在贏的贏家會比一般人更認真專注，要時時追求卓越!
2. 人的大腦會自動地填補落差，把事情合理化(所謂的腦補?)：如動畫、卡尼薩三角形、被遮住只露出頭尾的動物...等。魔術師即是利用現實以及認知之間存在的差異，來產生魔術！
3.必須創造「驚呼連連的因子」，意想不到的結果可以迅速讓他人得到佩服及敬畏!
4.預先做好萬全準備，永遠「搶先一步」，讓觀眾「以為你知道的」和「實際你知道的」產生落差，其實你早已知道最後結果並妥善隱瞞!
5.故事情節會讓大腦產生化學變化(增加腎上腺素、皮質醇)，故事使人心跳加速提高專注力!
悲傷、可愛或是感動的故事，會導致大腦分泌催產素(抱抱賀爾蒙，增強愛與信任)，使人增加關懷及他人連結；如果故事有圓滿結局，則會啟動大腦分泌多巴胺，使人感受到希望及獲得解答的滿足。
6.記憶是一個假象，且假象會控制記憶，魔術師會善用「虛假的重述」，創造假象，讓人相信他想要讓人所相信的!
7.聽覺和視覺共享有限的神經資源，眼睛跟耳朵面對不一致的運作時，通常只能選擇專注一邊! (就像演講者Powerpoint跟口語說明是不同的內容)
8.善用情緒觀景窗－「恐懼感」使人警戒並感到時間變慢；「敬畏感」則是讓人放棄懷疑及判斷力，但事後會提高及深化對象的注意力，變得把注意力轉移到自身以外(他人、宇宙、世界)。
所以魔術師最令人敬畏的表演通常放到最後當作高潮! 此外，敬畏感也可以讓人感受到知足及更願意花錢，以及更願意相信他人(魔術師、政治人物、領導者)。
9.讓目標相信他擁有「選擇的自由」，但其實所有的選擇都在掌控中。暗示對方能自己選，反而能讓他人聽從你。設計圈套問題來引導對方做出選擇，要先了解任何行為/想法背後的真正問題是什麼，再去設計選擇讓對方決定，使對方自行選出你希望的結果。最厲害的是，做到不論如何選擇，結果卻只有一個，這就是－強迫選擇! (如出神入化的方塊7)
太多或太自由的選擇會讓人無所適從，所以適當的限制可以幫助選擇設計者，如「限制提供的選擇數目」、「限制時間下做出決定」讓對象可以不經太多思考而做出你要的選擇! (限時折扣搶購就是利用這個方法)
10.「損失厭惡」是人性，失去的痛苦比得到的欣喜還更容易被放大。因此實質上遭到損失的威脅，會遠比得到報償的動力來得強!
11.「支持選擇偏誤」：人們往往會習慣性地為自己的決定所辯護，而無法客觀公正地看待事實與真相，即使事後明顯證實是個錯誤!
12. 讓客戶相信，選擇你的產品或計畫是出自於他本身的想法，會比用強硬手段推銷來的容易。就情感層面而言，他也會投資你的品牌未來。假如他的選擇碰巧解決你的一個問題效果會更好，因為他會認為帶給你最大利益的結果，他也有一份功勞。
13. 有時候可以故意「不小心」露出一些破綻或蛛絲馬跡給對方，而其實那個是誤導對方的「餌」，先在對方腦中建立先入為主的「框架」，為下一步重頭戲的鋪陳。(如三張牌魔術的折角)
14. 選擇是所有談判的中心元素，人們被告知自己有選擇自由的時候，會變得更容易合作、慷慨!
15.預設的選擇是黏人的! 想要讓別人選擇你希望的選擇，就讓那個選擇作為預設! (大腦是懶惰的，傾向維持原狀)
16. 戰爭中曾經有利用假的部隊聲東擊西，來欺騙敵人。
17.「知覺窄化」：隨著人類成長，大腦某些部位會退化，而去加強少部分領域。導致人感覺、認知、情感或思維變得狹隘。如很少接觸亞洲人的西方人，無法分辨中國人、韓國人、日本人。(嚴重者如臉盲症)
18.「賭徒謬誤」：或稱「蒙地卡羅謬誤」，這個謬誤是指因為部分事件而忽略不承認「隨機性」。有些事情並不會受過去發生的結果影響，如公正的硬幣、同一人投籃的機率。並不會因為連續出現10次正面或是連續投進5球，而導致下一次的結果機率增加或減少，發生機率都是相同的。
19. 微妙之處與暗示力量：善用微妙之處與暗示力量可以使一般的產品變得比其他產品更有吸引力！
如: 用白色杯子裝咖啡喝起來更濃烈但不甜、草莓慕斯放在白色容器吃起來更甜一些、鹹的爆米花放在紅色碗裡吃起來會是甜的(?!)、放在圓盤上的蛋糕吃起來更甜、同一杯啤酒的味道會因為背景音樂不同而味道不同。
用一個故事或美好未來包裝你的產品，讓人們不知不覺習慣上癮!
20.「心靈柔道」：根據使用者背景而給他們想要的，尤其如果他們不了解那是他們想要的，那麼就能得到他們! (針對你的客戶、目標先收集資訊，然後端出他們想要吃的菜，如同現在許多公司利用大數據來推銷)
此外，緩慢的音樂會讓人覺得時間過得很慢，「氣味」配合體驗、招待員「重新設定」也可以讓顧客待得更久、花錢買單。
21. 準備好「安全退路」:不論在魔術中、商業領域、個人生活中都需要為突如其來的失敗或意外做準備，有一個「備用方案」，讓自己得以全身而退。
安全退路有多種形式：減少失敗風險、增加成功機會、退出策略、保險、樁腳、做牌、避險。
緊急應變的終極力量：保持信心，迅速而有效地適應無法預料的改變!
22.爵士樂或「發展循環」:在沒有劇本的情況隨機的進行嘗試，如果幸運剛好中了，就進行下一階段的循環。反之則須調整接下來的嘗試，防止錯誤再次發生，每次的嘗試需要提高準確度，持續小小的改善!
簡單來說就是藉由不停地調整而變好的機制。
23. 轉移焦點：當不幸發生錯誤時，可以試著讓觀眾把注意轉移到其他事情上，錯誤引導是緊急退場的標準配套。
政治家總是在利用轉折，將自己不想要的問題，引導到自己擅長的主題，或是針對完全不同的議題提出預設立場。
24.假裝「成功」、隱藏「失敗」—魔術師或是企業的大師級人物，都懂得隱藏或偽裝失敗，藉此讓自己真的成功，因為「成功是一場信心的遊戲」! 成功會隨著大師掌控結果的信心與能力而來，魔術師跟經理一樣，通常運用決斷力、效率、各式技巧來贏得讚賞與回饋。
你知道你失敗了，但是不要因此假設其他人也會知道或發現!
「靈媒」、「騙子」也可能利用這點，聲稱自己神準厲害(因為只提成功案例，而忽略失敗案例)。
25.「信心」 — 不要將信心和「傲慢地宣稱達到完美」搞混，自信是指準備妥當，心態與技巧成熟的展現，是應得篤定的結果。若要得到徹底成功的效果，則要讓觀眾永遠滿懷疑問，搞不清楚你如何成功。
26.有時候失敗，可導致更大的成功。因為看得見的失敗，在某些情況下，可以讓人更具同理心，讓觀眾不自覺的與你站同一陣線，希望你成功!
不要表現傲慢或是宣稱完美無瑕，這會讓人減少對你成功的期待甚至想要看你失敗，而是要表現的勇敢、開放、冷靜、樂觀。(即使很有把握，也要表現謙遜，看起來有一點兒瑕疵，拉近跟觀眾的距離)
魔術的成功在於「開關」，從失敗到成功，隨之而來的驚奇與放鬆，可強化觀眾對於勝利的知覺。
27.「倖存者偏差」－成者為王、敗者為寇，人們總會認為成功的人有不可思議的能力，但成功有很多因素，如「幸運」。可善用倖存者偏差放大自己的「成功」。
28.知道什麼沒用，跟知道什麼有用同等重要。而觀眾沒看到的(失敗)，跟觀眾看到的(成功)同等重要。
以上是魔術的力量，要不要用由你決定，如果選擇使用，以下幾點注意事項可以充分利用魔術的力量：
♠請把斗篷披正－這個力量能使你在生命中領先他人一步，並利用技巧發現那些利用他人的人，小心其他正利用魔術原則害人的人，並揪出他們。
♡從小規模開始著手－任何領域都需花時間才能精通，找出安全區及練習你的魔術，面對重大挑戰或嘗試前，建立信心及熟練度。
♦突顯長處－思考想要帶給觀眾怎樣的印象跟體驗，去反向設計故事或表演。
♧吸引觀眾－創造讓觀眾感覺特別的魔術，讓他們相信力量掌控在他們手上!
★著手進行改變－世界總是在進化，學會運用最新科技、當前趨勢領先大眾。今日是明日的歷史，持續學習新的想法、新的技巧、新的方向，是魔術的要素!
♤跨界整合－跨界整合可以激盪創造出驚人獨特的成功!
♥控制是否揭露秘密－需評估公開成功背後的努力或心血，是否會比不公開帶來的效果更好。(是否要讓他人知道你背後看不見巨大付出)
♢擁抱逆境－要在逆境之中作業並善用它，將它逆轉成為優勢。
♣藝高人膽大－若你精通魔術的法則，你將會發現自己控制應變計畫及說故事的力量，能夠讓你接受新的冒險。例如追求不可能的營業目標、嘗試爭取主要客戶。
要記住: 除了你，沒有人能夠控制故事的結局!
最後這本書引用源自偉大的魔術師哈利·胡迪尼(Harry Houdini)的魔術終極原理:
你的大腦是讓你自由的鑰匙!
希望你能妥善且有智慧的使用這把鑰匙~
最後補充一個魔術界的行規 薩斯頓三原則（Thurston’s 3 rules in magic）
1. 魔術表演之前絕對不透露接下來的表演內容。
2.不在同一時間、地點對相同的觀眾變同樣的魔術2次。
3.魔術表演過後，絕不向觀眾透露魔術的秘密。
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